第四章 零售扩张战略习题

作者:佚名   发布时间:2012-06-09 05:00:38   评论:[已关闭]   打印本文

一、判断并说明理由

1.零售商最佳的扩张路径最好是滚动发展战略。

2.零售商的竞争优势来源于规模,所以零售商的扩张速度越快越好。

3.大部分零售商在国际化扩张中采用的是标准化的全球化战略。

4.零售商的商圈一旦形成,便不会轻易变化。

5.雷利法则和赫夫法则是零售商进行商圈分析的两个主要方法。

6.根据商圈饱和度指数计算的结果,指数越高则开店的成功可能性越大。

7.大多数超级市场的选址主要选择在经规划的购物中心。

8.零售商的选址要尽量避免有竞争关系的零售业聚集区。

9.商店选址原则不仅要考虑顾客的购买,而且要考虑有利于竞争和商品配送。

10.本身客流是零售商的主要客流,也是零售商成功的基础。

二、问答题

1.零售扩张的区域性集中布局战略能有哪些好处?

2.试分析两种不同的零售扩张路径的利与弊。

3.零售商的扩张速度取决于哪些因素?

4.全球化战略与多国化战略有何区别?

5.影响商店商圈形成的因素有哪些?

6.零售商圈的大环境分析主要分析哪些因素?

7.商店位置类型有哪些?各有什么优势和劣势?

三、论述题

1.零售扩张战略中的地理战略有哪些模式可供选择?试分析这些模式的优点及使用范围。

2.零售商新开商店的商圈分析要分析那些具体因素?

3.百货商店、超级市场、专业店、便利店各种业态的店址主要选在哪些地方?为什么要选在这些地方。

四、案例分析

1.肯德基快餐店选址分析

1986年9月下旬,肯德基快餐店开始考虑打入人口众多的中国市场。他们面临的首要问题是:第一家肯德基店址应当选在何处?这一决策对将来肯德基在中国市场的进一步开拓至关重要。现在有三个地点可供选择:上海、广州、北京。

上海。上海是中国最大的市场,有1100多万居民、19000多家工厂和中国最繁忙的港口,上海是中国最繁荣的商业中心,其优越的经济地位在国内显而易见。上海的明显优势是在这里容易获得合乎质量的充足的肉鸡供应,通过兴办合资企业,泰国的正大集团已经在东南亚地区建立了10个饲料厂和家禽饲养基地,可以为上海供应肉鸡。肯德基的东南亚办公室与正大集团有着良好的关系。虽然上海一向是主要的商业中心,但改革开放初人民收入水平增长不快,能否迅速接受西方快餐文化还是个疑问。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮丧,西方游客不多。

广州。广州是可供选择的另一个方案。它位于中国东南部,离香港很近,作为中国14个沿海开放城市之一,广州与1984年成为优惠外资的经济特区,这样,广州在批准外资项目、减免税收和鼓励技术开发方面被授予更多的自主权,而且广州人的收入水平近几年增长很快。广州是西方商人经常光顾的地方,同时也是旅游者从香港出发作一日游的好地方。广州与香港相距不到120公里路程,公路铁路交通都很便利。在广州做买卖很容易得到肯德基香港办公室提供的服务。另外,广东地区的中国人也更熟悉西方管理惯例和西方文化。广东和香港讲同样的粤语,差别不大,初步调查表明找到一个充分供应肉鸡的来源也没有什么困难。

北京。北京是中国的政治文化中心,这里有900万居民,人口数量仅次于上海。北京的外来人口数量众多,有潜在的消费群体。北京是中国的教育中心,是高等学府的聚集地,所有这些因素都造成人口大量涌入和人民智力启蒙,这对肯德基人民币销售部分是极为重要的。北京是那些向往故宫、长城、十三陵的西方游客的必到之地,这意味着肯德基将会有一个稳定的外汇收入。因此,如果从北京搞起,无疑将更大地吸引人们的注意力,并且不言而喻地表明政府的赞同态度,这将有助于今后往其它城市的进一步发展。调查也表明,北京城郊有好几个家禽饲养基地。然而,从政治方面说,外商在北京经营更容易招致政府的直接干预。

问题:

(1)肯德基在中国选择第一家店址时主要考虑了哪些因素?

(2)如果你是肯德基的决策者,你会选择哪座城市作为首次进入的目标?为什么?

2.沃尔玛创业时的网点开发

在沃尔玛创业之初,山姆·沃尔顿面对像西尔斯、凯玛特这样强大的竞争对手,采取了以小城镇为主要目标市场的发展战略。在60年代,美国的大型零售公司根本不会在人口低于5万人的小镇上开分店,而山姆·沃尔顿的信条是即使是5000人的小镇也照开不误,而且山姆对商店选址有严格要求,首先要求在围绕配送中心600公里辐射范围内,把小城镇逐个填满后,然后再考虑向相邻的地区渗透,这样正好使沃尔玛避开了和那些强大对手直接竞争,同时抢先一步占领了小城镇市场。这种战略取得了成功,除非买不到想买的东西,否则人们不愿离开自己的城镇到别的城镇去购物,沃尔玛给他们提供了充分的商品选择空间,使当地居民能就近购买。沃尔玛还将周围城镇的居民吸引过来购物,因为那些城镇没有能够满足居民生活需要的大零售商。待到西尔斯、凯玛特意识到沃尔玛的存在时,后者已经牢牢地在小城镇扎下了根,并开始向大城市渗透。

问题:

(1)沃尔玛的地理扩张采取了什么模式?

(2)沃尔玛的地理扩张模式适合什么条件的零售企业?

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